국제경영 오로라월드의 해외진출성공전략

국제경영 오로라월드의 해외진출성공전략

[국제경영] 오로라월드의 해외진출성공전략.ppt

목차 * 선정 동기 1. 기업 소개 2. SWOT분석 3. STP분석 4. 미국시장진출전략 5. 중국시장진출전략 6. 성공요인분석 7. 향후 전략 본문 오로라의 Corporate Brand - 최고와 미소, 만족을 상징 - "월드베스트 오로라" 의지와 고객지향적 의미를 내포 AURORA CLASSIC - 오로라의 최고 품질 상품의 고가 브랜드 - 실제 동물의 자연스러움을 보여줌 AURORA BABY - 아기들을 위한 특별한 상품으로 중고가 브랜드 - 부드러움과 따뜻함, 포근함을 강조 HY PLUSH - 대표 이미지인 곰을 적용, 친근성을 강조한 중가 브랜드 - 곰과 둥근 테는 오로라와 기쁨을 의미 PEOPLE PALS - Mass Market용 중가 브랜드 - 크고 단순하지만, 귀여운 이미지 컨셉을 부각 S (Strength)   - 브랜드파워 - 자체 디자인 연구소 운영 - 글로벌 네트워크 구축 - 자체 research 센터 운영 W (Weakness)   -PPL에 의존한 홍보방식 - 유행에 민감한 업종 - 캐릭터의 성공여부에 대한 불확실성 존재 O (Opportunity)   - 미국의 정치적 혼란을 이용한틈새시장 공략 - 매년 1~3%성장하고 있는 완구 시장 - 주문물량이 급증함에 따라 규모의 경제 발생 T (Threat)   - 환율변동에 따른 수출 중심적 구조의 수익성 악화 가능성 - 많은 동종업계와의 경쟁 심화 구  분점유율대표 브랜드특  성가격 오로라4% Catapiller, American heros, Betsy- 다양한 제품군과 뛰어난 품질 - 합리적인 가격과 우수한 디자인중가 TY50% 비니베이비   (beanie babies)- 독특한 디자인과 뛰어난 마케팅 - 한정 판매(수집 가치 높임)저가  Russ Berrie18% teddy bear- 다양한 제품군 - 뛰어난 디자인, 안전성. - Gift Market 기반구축중고가 Boyds7% teddy bear- 최고급 제품 (특정 소비자 타겟) - Story line 이 뛰어남.고가 - Question에서 Star로 이동하기 위해서는 새로운 경쟁력 제고방안이 요구 - 가격경쟁력 확보를 위해 인건비가 저렴한 내륙에 신 공장 건설 - 내수시장 증대에 따라 판매시장으로서의 역할이 중요 - 경쟁력 생산시스템과 아웃소싱 확대 디자인의 현지화 및 고급화 - 트렌드 선도형 캐릭터 개발을 통한 내수시장 진출 - Brand 경영을 통한 이미지 제고 - 생산 공급 법인을 다각화 - 내수 시장 진출을 위해 신규법인을 설립하여 고가상품으로 중국시장을 공략 본문내용 공요인분석 7. 향후 전략 선정동기 오로라월드의 사례는, 뛰어난 기술력을 보유하고도 자체 브랜드와 독자적인 유통망이 존재하지 않아 불리한 OEM 방식을 유지할 수 없는 국내의 많은 중소기업이나, 해외 시장에 진출하고자 하는 그 밖의 모든 기업에게 좋은 참고사례가 될 것이라고 판단하였기 때문이다. 오로라월드(주)는 글로벌 초우량 기업을 지원하는 캐릭터디자인 전문기업으로써 캐릭터 디자인과 브랜드 마케팅 분야에서 세계 수준의 핵심 역량을 갖고 있다. 연락처 : Tel:02)3420-4114 Fax:02)3420-4004 인터넷쇼핑몰 : www.etoynet.co.kr HomePage : www.auroraworld.com / www.aurora.co.kr 코스닥 등록일 : 2000년 12월 29일 부